如果把全球家用呼吸機(jī)市場(chǎng)比作一場(chǎng)馬拉松，那么過(guò)去企業(yè)參與的賽段是“解決有無(wú)”的資格賽，而如今已進(jìn)入比拼“用戶體驗(yàn)與生態(tài)價(jià)值”的耐力賽。在這條賽道上，一個(gè)中國(guó)品牌正從“追趕者”變?yōu)椤安⑴苷摺?，甚至在特定彎道展現(xiàn)出領(lǐng)跑姿態(tài)。
BMC瑞邁特，這家在全球市場(chǎng)躋身前五的中國(guó)企業(yè)，在2025年交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷，從前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，屬于為數(shù)不多的營(yíng)收、毛利率、凈利潤(rùn)都顯著增長(zhǎng)的醫(yī)療器械企業(yè)。在剛剛揭曉的鈦媒體“2025 EDGE AWARDS創(chuàng)新評(píng)選”中，BMC瑞邁特榮膺“最佳行業(yè)突破品牌”獎(jiǎng)。在美國(guó)睡眠基金會(huì)的年終評(píng)選中，也榮獲2025年家用呼吸機(jī)最佳價(jià)值獎(jiǎng)，繼續(xù)代表國(guó)貨之光在世界發(fā)聲。然而，獎(jiǎng)項(xiàng)背后，比利潤(rùn)增長(zhǎng)更值得關(guān)注的是其增長(zhǎng)內(nèi)涵：在行業(yè)普遍以價(jià)換量時(shí)，它實(shí)現(xiàn)了單價(jià)的提升；在海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品憑借過(guò)硬指標(biāo)而非單純低價(jià)，叩開(kāi)了對(duì)合規(guī)與療效極為嚴(yán)苛的歐美醫(yī)療體系大門。
這背后的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力是什么？近日，中國(guó)商報(bào)記者與BMC瑞邁特CMO陳瀟進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。答案清晰指向一個(gè)核心：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則已經(jīng)改變，決勝關(guān)鍵在于能否打贏一場(chǎng)從技術(shù)、產(chǎn)品到模式的“全面價(jià)值戰(zhàn)”。而B(niǎo)MC瑞邁特的2026年戰(zhàn)略，正是這場(chǎng)戰(zhàn)役的深化與擴(kuò)圍。
穿越“無(wú)人區(qū)”：
一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十?dāng)?shù)年的“靜音”攻堅(jiān)
如果把呼吸機(jī)比作一個(gè)生命體，那么風(fēng)機(jī)是其“心臟”，算法則是其“大腦”。
“早期，一臺(tái)進(jìn)口呼吸機(jī)售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)元，這不是它應(yīng)有的價(jià)值，而是技術(shù)壟斷帶來(lái)的溢價(jià)?！标悶t說(shuō)。要打破壟斷，必須攻克最核心的“心臟”——風(fēng)機(jī)。
“過(guò)去，中國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)很發(fā)達(dá)，但都是工業(yè)級(jí)的大中型風(fēng)機(jī)。醫(yī)療設(shè)備使用的小型風(fēng)機(jī)用量小、精度要求極高，沒(méi)有供應(yīng)商愿意接幾萬(wàn)臺(tái)的小訂單?！?/p>
這是一場(chǎng)從零開(kāi)始的硬仗，對(duì)于當(dāng)時(shí)的BMC瑞邁特來(lái)說(shuō)，沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈，就與合作伙伴從零定義技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，就靠無(wú)數(shù)次打磨、調(diào)型和測(cè)試去迭代。這場(chǎng)“苦工”式的攻堅(jiān)，不但實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)家用呼吸機(jī)風(fēng)機(jī)零的突破，且經(jīng)過(guò)近20年的探索，如今已將風(fēng)機(jī)運(yùn)行噪聲降到了“耳語(yǔ)級(jí)”的全球領(lǐng)先水平。這帶來(lái)的不僅是用戶體驗(yàn)的質(zhì)變——更安靜的睡眠，更是成本結(jié)構(gòu)的革命。
陳瀟透露，核心部件的自主，使得設(shè)備售后維護(hù)成本從過(guò)去的“千元級(jí)”降至“幾十元級(jí)”，真正卸下了用戶長(zhǎng)期使用的負(fù)擔(dān)。
同樣，在被稱為呼吸機(jī)“大腦”的算法領(lǐng)域，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深水區(qū)。早期的算法或許能解決“有無(wú)問(wèn)題”，但今天的用戶需要更精準(zhǔn)、更舒適、更個(gè)性化的治療。一份來(lái)自法國(guó)第三方實(shí)驗(yàn)室KerNel Biomedical的測(cè)評(píng)報(bào)告顯示，BMC瑞邁特的呼吸機(jī)產(chǎn)品在關(guān)鍵事件識(shí)別與處理的準(zhǔn)確性上已超越了國(guó)際頭部品牌。
在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都很關(guān)注用戶對(duì)產(chǎn)品的“順應(yīng)性”，即產(chǎn)品算法能不能確保用戶佩戴使用呼吸機(jī)足夠舒適、長(zhǎng)期戴得住，且達(dá)到醫(yī)生要求的治療效果，這與醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得政府報(bào)銷的收入也是息息相關(guān)的。早先，BMC瑞邁特產(chǎn)品的順應(yīng)性與國(guó)際龍頭企業(yè)確有差距，但今年，大量國(guó)際用戶持續(xù)數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，BMC瑞邁特通過(guò)算法升級(jí)已經(jīng)把這個(gè)差距抹平，用戶舒適度、使用時(shí)長(zhǎng)、退貨率等指標(biāo)都已經(jīng)達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的苛刻行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，意味著產(chǎn)品經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)確實(shí)躋身國(guó)際一流行列。公司在美國(guó)的總代理表達(dá)興奮、欽佩的同時(shí)，更是提出了未來(lái)長(zhǎng)期合作、繼續(xù)擴(kuò)大美國(guó)市占率、繼續(xù)深化供應(yīng)鏈融合的意愿。
在國(guó)內(nèi)呼吸學(xué)界，BMC瑞邁特高度重視對(duì)醫(yī)院的溝通合作，也憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏得了認(rèn)可。2024年，與朝陽(yáng)醫(yī)院呼吸治療專家曹志新主任團(tuán)隊(duì)合作8年之久的研究項(xiàng)目論文得以在《美國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)雜志》（即《JAMA》，與《柳葉刀》等并稱為世界四大頂級(jí)醫(yī)學(xué)專業(yè)期刊）發(fā)表，為中國(guó)無(wú)創(chuàng)通氣領(lǐng)域在國(guó)際頂級(jí)專業(yè)期刊發(fā)文幾十年少有的一例。2025年初，公司與清華長(zhǎng)庚醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)專家葉京英主任團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了新算法呼吸機(jī)產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試和用戶實(shí)測(cè)，經(jīng)過(guò)數(shù)月的實(shí)測(cè)對(duì)比，葉主任團(tuán)隊(duì)對(duì)BMC瑞邁特產(chǎn)品的軟硬件綜合水平給出了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在家用呼吸機(jī)方面終于趕超了世界一流水平，并正與公司探討更深入的合作事項(xiàng)。與之類似的各種醫(yī)院專業(yè)合作，BMC瑞邁特近年來(lái)保持著高密度投入，不求短期回報(bào)，而是扎實(shí)提升醫(yī)企融合，為中國(guó)無(wú)創(chuàng)通氣慢病管理領(lǐng)域不斷開(kāi)拓未來(lái)空間。
“算法的煉成沒(méi)有捷徑，一是起步早、數(shù)據(jù)積累深，二是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化?！标悶t解釋，“我們搭載在產(chǎn)品上的算法從零幾年第一代更新到現(xiàn)在，是一點(diǎn)點(diǎn)‘磕’出來(lái)的?！?/p>
面對(duì)未來(lái)，陳瀟也對(duì)AI驅(qū)動(dòng)的算法的進(jìn)化無(wú)比期待。“我們的目標(biāo)是讓用戶第一天佩戴呼吸機(jī)就能戴得舒服，三個(gè)月后乃至幾年后依然舒服?！标悶t描述道，未來(lái)的算法將能更精細(xì)地感知用戶的呼吸特征、調(diào)節(jié)氣流壓力，實(shí)現(xiàn)真正的“一對(duì)一”自適應(yīng)個(gè)性化治療，這將成為提升治療依從性的關(guān)鍵突破。
BMC瑞邁特對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持，最終體現(xiàn)在硬核的“數(shù)字勛章”上：超過(guò)900項(xiàng)國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利，以及一項(xiàng)含金量極高的認(rèn)證——中國(guó)唯一一家產(chǎn)品獲得美國(guó)FDA認(rèn)證并持續(xù)銷售超過(guò)13年的家用呼吸機(jī)制造商。
陳瀟表示，這種以長(zhǎng)期技術(shù)投入換取可持續(xù)商業(yè)回報(bào)的邏輯，正在構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！癋DA的準(zhǔn)入審核和日常審核極其嚴(yán)格，我們能獲得FDA的認(rèn)可并維持了十幾年，說(shuō)明從研發(fā)到生產(chǎn)，我們都非常穩(wěn)定可靠，經(jīng)得起最嚴(yán)格的考驗(yàn)?！标悶t的話語(yǔ)中透露出自信。
跨越“交易”：
從銷售硬件到交付健康結(jié)果
硬件解決了“用得上”的問(wèn)題，但醫(yī)療設(shè)備最大的挑戰(zhàn)往往是“用得好”。在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，一個(gè)長(zhǎng)期頑疾是：設(shè)備售出之日，往往是服務(wù)中斷之時(shí)。低下的治療依從性，讓設(shè)備的價(jià)值無(wú)法充分實(shí)現(xiàn)。
BMC瑞邁特的破局點(diǎn)，在于其2015年便先行布局的呼吸健康管理云平臺(tái)。陳瀟指出了呼吸機(jī)在醫(yī)療器械中的獨(dú)特價(jià)值，稱它是極少數(shù)“監(jiān)測(cè)與治療一體”的設(shè)備。這使其天然成為連接居家患者與專業(yè)醫(yī)生的橋梁?！搬t(yī)生遠(yuǎn)程就可以看到數(shù)據(jù)且調(diào)整設(shè)備，用戶也無(wú)需頻繁跑醫(yī)院，這讓醫(yī)生遠(yuǎn)程管理患者、醫(yī)患互動(dòng)成為可能?！?/p>
據(jù)悉，下一步，BMC瑞邁特計(jì)劃深化這一服務(wù)模式。目前，BMC瑞邁特已經(jīng)準(zhǔn)備與國(guó)內(nèi)一流醫(yī)院的專家合作，在全國(guó)范圍內(nèi)招募和培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員，組建一個(gè)“虛擬的專業(yè)科室”協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。“我們希望培養(yǎng)更多專業(yè)的睡眠呼吸治療人才，將高質(zhì)量的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；仄占伴_(kāi)來(lái)?！标悶t介紹，目前，中國(guó)睡眠呼吸健康專業(yè)醫(yī)生比較稀缺，患者怎么做日常管理、怎么購(gòu)買、使用產(chǎn)品等科普工作多由經(jīng)銷商或廠家客服替代，專業(yè)深度有限。
搭建一個(gè)由大咖專家（或一流醫(yī)院科室）牽頭的“云端?？啤?，旨在通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，快速?gòu)?fù)制專業(yè)能力，賦能基層?！耙活^是專業(yè)服務(wù)人員的擴(kuò)張，一頭是覺(jué)醒并參與慢病管理的人群的擴(kuò)張?！标悶t如此闡述，“我們希望從‘交付設(shè)備’轉(zhuǎn)向‘交付健康結(jié)果’?！?/p>
這種“服務(wù)化”轉(zhuǎn)型，在BMC瑞邁特的國(guó)際化進(jìn)程中也扮演了關(guān)鍵角色。在歐美等成熟市場(chǎng)，呼吸機(jī)的銷售與醫(yī)保支付體系深度捆綁，支付方往往只為“被證實(shí)有效的治療”（即患者堅(jiān)持使用并產(chǎn)生積極效果）買單。
陳瀟認(rèn)為，在發(fā)達(dá)國(guó)家，呼吸機(jī)是嚴(yán)肅的處方產(chǎn)品，必須深度融入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保體系、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和用戶習(xí)慣。BMC瑞邁特的做法是，在關(guān)鍵市場(chǎng)招募頂尖本地人才，并將管理運(yùn)營(yíng)權(quán)逐步下沉。
他也分享了一個(gè)典型案例：公司的全球醫(yī)學(xué)總監(jiān)Sabil博士是在全球睡眠醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有重要國(guó)際影響力的科學(xué)家，在呼吸與睡眠領(lǐng)域的頂級(jí)期刊上發(fā)表了大量具有臨床指導(dǎo)意義的高水平研究成果，也是多家頂級(jí)期刊的常任審稿人，持續(xù)參與學(xué)術(shù)質(zhì)量的把關(guān)，擅長(zhǎng)將前沿研究轉(zhuǎn)化為臨床解決方案，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、臨床驗(yàn)證和法規(guī)事務(wù)方面擁有全鏈條專長(zhǎng)，直接推動(dòng)了睡眠健康技術(shù)的創(chuàng)新與市場(chǎng)化。加入BMC瑞邁特后，他不僅解決了研發(fā)細(xì)節(jié)問(wèn)題，更憑借其在學(xué)術(shù)圈的聲望迅速扭轉(zhuǎn)了部分歐洲專家對(duì)中國(guó)企業(yè)的偏見(jiàn)。有一位法國(guó)的睡眠呼吸領(lǐng)域頂級(jí)專家，原本對(duì)中國(guó)產(chǎn)品很不信任，經(jīng)過(guò)Sabil博士的介紹，再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)BMC瑞瑪特產(chǎn)品的測(cè)試和用戶使用觀察，發(fā)現(xiàn)這家中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品真的已經(jīng)達(dá)到了世界一流，一改之前拒絕交流的態(tài)度，反而主動(dòng)在幾百名歐美醫(yī)生參加的醫(yī)學(xué)專業(yè)大會(huì)上公開(kāi)為BMC瑞邁特做宣傳?！斑@種深度本土化戰(zhàn)略，使BMC瑞邁特能夠在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)建立真正的品牌信任和專業(yè)聲譽(yù)?！标悶t感慨地說(shuō)。
跳出“紅?！保?/strong>
在用戶痛點(diǎn)中定義新藍(lán)海
技術(shù)的領(lǐng)先若只局限于單一產(chǎn)品，終會(huì)觸達(dá)天花板。BMC瑞邁特的視野，早已從床頭的方寸之間，投向更廣闊的天地。
陳瀟向記者描繪了兩個(gè)生動(dòng)的場(chǎng)景：一位慢阻肺老人渴望下樓散步，卻因戶外找不到制氧設(shè)備的電源插座而被迫困在家中；一群高原旅行者面對(duì)壯麗雪山，卻因便攜氧氣瓶“吸幾口就沒(méi)了”而步履維艱?！昂粑睦_，不應(yīng)該成為禁錮生活的枷鎖。正是這些未被滿足的用戶真實(shí)痛點(diǎn)，催生了BMC瑞邁特產(chǎn)品的場(chǎng)景創(chuàng)新——智能移動(dòng)氧療方案?！?/p>
據(jù)陳瀟介紹，該方案的核心是一項(xiàng)名為“智能跟隨呼吸”的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)。它通過(guò)精妙的機(jī)械結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了不插電的“呼吸感知”：吸氣時(shí)，柔和供氧；呼氣時(shí)，自動(dòng)暫停。這一巧妙設(shè)計(jì)，將一瓶氧氣的有效使用時(shí)間從幾分鐘延長(zhǎng)到20—35分鐘?；诖耍a(chǎn)品形態(tài)延展開(kāi)來(lái)：輕便的隨身氧瓶、雙人共享的旅行背包、滿足整夜需求的靜音氧箱……一個(gè)覆蓋居家、出行、高原、應(yīng)急的全場(chǎng)景呼吸健康版圖已然清晰。
“我們不是在簡(jiǎn)單疊加產(chǎn)品，而是在系統(tǒng)性地解決‘人’在不同生命階段、不同生活場(chǎng)景下的呼吸問(wèn)題?！标悶t說(shuō)，這一布局背后，是公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握：呼吸健康管理正從嚴(yán)肅的“醫(yī)療行為”，向普惠的“健康消費(fèi)”演進(jìn)。
因此，BMC瑞邁特的產(chǎn)品矩陣也呈現(xiàn)出精細(xì)化分層：對(duì)于慢阻肺等重癥患者，堅(jiān)持普惠可及；對(duì)于追求品質(zhì)的健康人群，則提供極致體驗(yàn)的前沿產(chǎn)品。這種平衡，讓技術(shù)領(lǐng)先與商業(yè)向善得以并行。
“我們的戰(zhàn)略是力爭(zhēng)成為全球用戶進(jìn)行呼吸健康管理的首選平臺(tái)?！标悶t說(shuō)，“我們認(rèn)為，呼吸健康這個(gè)賽道，生態(tài)系統(tǒng)的核心，未來(lái)將從‘產(chǎn)品矩陣’升級(jí)為‘服務(wù)與數(shù)據(jù)閉環(huán)’。特別是呼吸機(jī)產(chǎn)品，因其兼具監(jiān)測(cè)與治療功能，有望演化成居家慢病管理的綜合性終端。而不同產(chǎn)品間的智能協(xié)同，將致力于為用戶提供無(wú)縫銜接的全生命周期健康管理體驗(yàn)?！?/p>
展望未來(lái)：
預(yù)防、預(yù)測(cè)與個(gè)性化
站在即將到來(lái)的2026年的新起點(diǎn)，陳瀟坦言，BMC瑞邁特的戰(zhàn)略焦點(diǎn)已從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向?qū)π袠I(yè)未來(lái)形態(tài)的塑造。“當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)均建立起自己的優(yōu)勢(shì)后，我們希望構(gòu)建呼吸健康產(chǎn)業(yè)共同體?！?/p>
“未來(lái)呼吸健康賽道的聯(lián)合創(chuàng)新，可能會(huì)自然過(guò)渡到家庭健康綜合監(jiān)測(cè)上。”陳瀟說(shuō)，隨著老齡化加劇和健康意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)居家、低成本、綜合性健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的需求將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
他描繪了一個(gè)頗具吸引力的未來(lái)場(chǎng)景：一個(gè)醫(yī)療設(shè)備能無(wú)創(chuàng)地綜合監(jiān)測(cè)人的多項(xiàng)關(guān)鍵健康指標(biāo)，通過(guò)AI分析，不僅能提醒異常，還能給出個(gè)性化的生活建議，甚至在緊急情況時(shí)自動(dòng)呼救?！斑@是一個(gè)超級(jí)難的構(gòu)想，需要跨行業(yè)協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)。集合多種傳感器，并在產(chǎn)品定義和成本控制上做出極其巧妙的平衡?！?/p>
對(duì)于呼吸健康行業(yè)的下一站變革，陳瀟認(rèn)為，AI驅(qū)動(dòng)的完全自適應(yīng)治療和與多維度健康數(shù)據(jù)打通的預(yù)防性干預(yù)將是兩個(gè)核心方向。
BMC瑞邁特的前瞻布局已圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi)：在算法層面持續(xù)投入AI研發(fā)，追求產(chǎn)品的個(gè)性化舒適度；在生態(tài)層面保持開(kāi)放合作，探索將呼吸數(shù)據(jù)與更廣泛的健康指標(biāo)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更早期、更精準(zhǔn)的健康風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
“中國(guó)正快速進(jìn)入深度老齡化社會(huì)，獨(dú)生子女的父母逐漸年邁。當(dāng)數(shù)千萬(wàn)家庭面臨遠(yuǎn)程照護(hù)長(zhǎng)輩的需求時(shí)，一個(gè)貼心、智能的健康管理設(shè)備將不再是奢侈品，而是必需品?！标悶t相信，歷史性的社會(huì)需求將催生突破性的技術(shù)解決方案，而B(niǎo)MC瑞邁特希望成為那個(gè)參與定義未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)乃至引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。
轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)