從單一呼吸機設(shè)備供應(yīng)商到呼吸慢病全場景健康管理服務(wù)商，從核心技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同布局，BMC瑞邁特正以技術(shù)為內(nèi)核、以需求為導(dǎo)向，實現(xiàn)全方位戰(zhàn)略升級。BMC瑞邁特董事長莊志日前在接受中國證券報專訪時表示，公司深耕呼吸健康領(lǐng)域20余年，已成為世界第二、中國第一的呼吸健康管理解決方案提供商。未來公司將聚焦品牌建設(shè)與全球市場深耕，致力于打造全球領(lǐng)先的全場景呼吸治療及相關(guān)慢病管理整合服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。公司的發(fā)展路徑既契合國內(nèi)醫(yī)療健康從“治病”向“預(yù)防干預(yù)”的轉(zhuǎn)型趨勢，同時通過開放合作與長期投入，為行業(yè)發(fā)展注入持續(xù)動力。
技術(shù)基因筑壁壘
BMC瑞邁特成立于2001年，是中國呼吸健康領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司專注于為以阻塞型睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（OSA）為主的睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（SAHS）患者，以及以慢性阻塞性肺疾?。–OPD）為主的呼吸功能不全患者提供全周期（從診斷、治療到慢病管理）、多場景（從醫(yī)療機構(gòu)到家庭）的治療服務(wù)整體解決方案，主要產(chǎn)品包括家用無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩、睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀、制氧機，并提供呼吸健康慢病管理服務(wù)。
“呼吸慢病發(fā)病率持續(xù)攀升，已成為影響家庭生活質(zhì)量的重要因素，更是多種慢病的發(fā)病基礎(chǔ)，其有效管理與治療是整個慢病管理體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！鼻f志稱，公司依托長期技術(shù)積累，已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司手握932項國內(nèi)外授權(quán)專利，且90%以上集中于睡眠呼吸領(lǐng)域。公司深耕呼吸機研發(fā)十余年，專利數(shù)量在國內(nèi)同規(guī)模器械企業(yè)中領(lǐng)先。
莊志介紹，公司創(chuàng)始團隊均為工程師，技術(shù)基因深植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核?！拔覀儾粌H重視能帶來直接回報的技術(shù)，對短期無收益但長期有價值的領(lǐng)域，也會在盈利約束下持續(xù)投入。在行業(yè)標準化建設(shè)方面，BMC瑞邁特傾注大量心血。目前，公司擁有7位國際標準化專家，幾乎參與了公司所有在售產(chǎn)品的國內(nèi)標準制定，更主導(dǎo)制定了高流量氧療設(shè)備的國際標準，獲采納為國際通用標準，這在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域極為罕見?！?/p>
此外，莊志表示，公司產(chǎn)品通過美國、歐盟、日本、韓國等多個國家和地區(qū)的權(quán)威認證，其中20多款產(chǎn)品獲美國FDA認證，公司更是國內(nèi)家用呼吸機領(lǐng)域唯一持有FDA注冊證且在美國實現(xiàn)穩(wěn)定銷售的企業(yè)。“美國FDA認證是全球公認要求最苛刻的權(quán)威認證之一，我們早在2012年便成功獲取。截至目前，公司已憑借該認證在美國市場穩(wěn)定銷售呼吸機13年，仍是唯一進入該市場的中國廠家，充分印證了產(chǎn)品的高技術(shù)門檻與硬核實力?！?/p>
“技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的立身之本，我們始終聚焦核心技術(shù)研發(fā)，力求實現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑的跨越?！鼻f志介紹，公司近期憑借三項核心技術(shù)斬獲2024年度天津市科技進步一等獎，多項成果填補國內(nèi)空白甚至達到全球領(lǐng)先水平。
在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，莊志介紹，公司成功攻克呼吸機風機國產(chǎn)化難關(guān)，該技術(shù)各項指標均達到世界先進水平，不僅解決了進口產(chǎn)品響應(yīng)慢、產(chǎn)能彈性不足的痛點，提升了自身產(chǎn)品性能與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，更惠及國內(nèi)整個呼吸機行業(yè)，為產(chǎn)業(yè)鏈自主可控奠定基礎(chǔ)。
針對臨床服務(wù)需求，公司搭建了國內(nèi)規(guī)模最大的呼吸健康管理云平臺，匯聚幾十萬真實用機的患者數(shù)據(jù)?！斑@些數(shù)據(jù)目前主要為合作醫(yī)院提供患者管理服務(wù)，其潛在價值尚未充分被挖掘?！鼻f志表示，在AI技術(shù)快速發(fā)展的背景下，海量患者數(shù)據(jù)如同待開采的礦藏，公司正聯(lián)合高校、醫(yī)院共同探索數(shù)據(jù)挖掘與變現(xiàn)路徑，未來有望在慢病預(yù)警、治療方案優(yōu)化等方面發(fā)揮重要作用。
公司全球獨創(chuàng)的高流量智能氣流技術(shù)更是成為行業(yè)亮點。莊志表示，該技術(shù)可根據(jù)患者呼吸狀態(tài)自動調(diào)節(jié)氧流量，呼氣時智能調(diào)小流量，既節(jié)省氧氣消耗，又能提升患者舒適度。這項技術(shù)的突破彰顯了中國企業(yè)在呼吸醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的研發(fā)實力。
戰(zhàn)略升級擴容
莊志稱，公司能躋身全球呼吸機市場第二位，是“天時、地利、人和”多重因素共同作用的結(jié)果。截至目前，公司累計銷售呼吸機超300萬臺、呼吸面罩超1000萬套。經(jīng)過十余年市場檢驗，產(chǎn)品口碑與用戶認可度持續(xù)提升，成為公司持續(xù)發(fā)展的核心基石。
莊志介紹，2021年的飛利浦呼吸機產(chǎn)品召回事件，打破了市場格局，為新品牌進入創(chuàng)造了關(guān)鍵缺口。公司依托世界工廠的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在數(shù)月內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)能數(shù)倍增長，快速向美國市場大批量供貨，成功填補市場需求空缺。長期技術(shù)沉淀、對國際市場規(guī)則的理解及專利訴訟應(yīng)對經(jīng)驗是核心支撐，也成為2022年公司承接相關(guān)訂單的重要基礎(chǔ)。
技術(shù)與市場的雙重優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉臉I(yè)績增長。近期，BMC瑞邁特發(fā)布了2025年三季度報告。公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.64億元，同比增長20.22%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.49億元，同比增長48.61%，延續(xù)了今年以來的業(yè)績爆發(fā)勢頭。公司前三季度合計實現(xiàn)營業(yè)收入8.08億元，同比增長34.24%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.8億元，同比增長43.87%，成長動能持續(xù)釋放。
業(yè)績增長背后，是企業(yè)戰(zhàn)略的精準升級。今年5月份，公司從“怡和嘉業(yè)”更名為“瑞邁特”。對此，莊志表示，此次更名核心是解決此前商標與公司名不一致的問題。該商標沿用十余年已在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉，統(tǒng)一名稱可借助既有品牌無形資產(chǎn)，加深消費者認知，為深耕國內(nèi)市場鋪路。
除技術(shù)硬實力外，對產(chǎn)品和全球市場的深刻理解也是公司的核心競爭力之一。莊志表示，國內(nèi)外市場需求差異顯著，需采取差異化策略。國內(nèi)市場中，消費者及其親屬掌握購買決策權(quán)，品牌影響力、產(chǎn)品的種草營銷和電商流量對銷售起到關(guān)鍵作用，這也是公司推動更名的重要初衷。
“而海外市場的核心客戶多是為患者提供醫(yī)療設(shè)備并對接國家社保的機構(gòu)，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、佩戴舒適度要求極高?！鼻f志認為，這些因素直接影響患者用機成功率及醫(yī)保報銷，同時產(chǎn)品的可維修性和廠家服務(wù)質(zhì)量也至關(guān)重要。海外市場對產(chǎn)品硬實力的高要求，公司已通過長期實踐形成了成熟適配能力。
針對不同市場特性，BMC瑞邁特已構(gòu)建深度全球化運營體系：在美國，與主流渠道伙伴合作超10年；在歐洲，成立法國子公司直接對接臨床專家，贊助學(xué)術(shù)活動；在印度，設(shè)立5大服務(wù)中心搭建完善售后網(wǎng)絡(luò)，形成“本土化運營+專業(yè)化服務(wù)”的全球布局。
打造全場景生態(tài)系統(tǒng)
莊志判斷，呼吸健康需求正處于爆發(fā)期，未來將形成數(shù)百億規(guī)模市場，而國內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)域從“重治療”向“重預(yù)防”的轉(zhuǎn)變，更為行業(yè)帶來關(guān)鍵發(fā)展機遇。依托深厚技術(shù)積累，BMC瑞邁特正從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向呼吸健康全場景解決方案提供商轉(zhuǎn)型，同時將品牌建設(shè)提升至戰(zhàn)略高度，打造與企業(yè)實力相匹配的品牌地位。
莊志表示，依托深厚技術(shù)積累，BMC瑞邁特構(gòu)建了“主業(yè)深化+產(chǎn)品外延+生態(tài)拓展”的業(yè)務(wù)布局。在主業(yè)領(lǐng)域，公司持續(xù)優(yōu)化呼吸機、耗材面罩等核心產(chǎn)品，通過軟件算法升級提升佩戴舒適度與治療成功率；產(chǎn)品外延上，加大制氧機、氧療相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)投入，預(yù)計一兩年內(nèi)將有新產(chǎn)品上市，其中專為高原旅行設(shè)計的智能一次性氧瓶，采用“吸氣供氧、不吸氣停供”模式，一瓶用量相當于傳統(tǒng)產(chǎn)品四到五瓶，兼具便攜性與性價比。此外，公司還將業(yè)務(wù)延伸至多慢病康復(fù)器械、藥物服務(wù)及新商業(yè)模式探索，構(gòu)建覆蓋預(yù)防、治療、康復(fù)的全場景呼吸健康管理體系。
談及未來發(fā)展，莊志表示，未來三年核心增長點將聚焦“海外深度綁定”與“國內(nèi)品牌建設(shè)”：海外市場在提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的基礎(chǔ)上，進一步切入學(xué)術(shù)圈提升品牌影響力，拓展服務(wù)增值業(yè)務(wù)。國內(nèi)今年已啟動專業(yè)化家用呼吸氧療產(chǎn)品品牌打造，預(yù)計三年內(nèi)顯現(xiàn)階段性成果。
圍繞“成為全球呼吸健康管理首選平臺”的長遠愿景，莊志表示，公司將以呼吸機為核心設(shè)備支撐、以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵載體，構(gòu)建鏈接患者、生產(chǎn)廠家與醫(yī)院的行業(yè)生態(tài)體系，通過資源整合與協(xié)同，逐步實現(xiàn)全球呼吸健康管理的全面布局。
文章來源：中國證券報